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周边开发-借力观众进行电影衍生品的开发与营销-创见资讯

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何超莲探班窦骁

對此,儘管該片官方通過微博發佈聲明,提醒觀眾「正版周邊已在路上」,並且,緊急組織專門法務團隊應對盜版侵權行為,可再怎麼說「裂痕」業已顯現。通常來講,電影衍生品的銷售黃金期,是院線上映前一個月到下映后一兩個月,在這期間觀影人群會有比較強的購買衝動。「哪吒」團隊就因沒踩准營銷節奏,自己這桌原本頗受擁躉的「一魚多吃」盛宴,不免讓旁人搶得風頭分了羹。

從本質上講,電影衍生品行業靠的是內容賦能,由內容轉化成情感,繼而帶動了消費者購買。所以,說到底還是「內容為王」,電影從業者只有努力創作出優秀的影視作品,依託優秀影視作品探索採取適宜的衍生品產銷之道,如此方能順理成章,事半功倍。

「想要乾坤圈手鐲、龍角髮夾,官方什麼時候能出?」伴隨國產動畫電影《哪吒之魔童降世》的熱映,一方面,是觀眾對於電影衍生品的熱切期盼,另一方面,則是官方周邊產品預售一個月後才能發貨,且種類有限。

「山寨哪吒」,誰尷尬自己這桌原本頗受擁躉的「一魚多吃」盛宴,被旁人搶得風頭分了羹。

衍生品開發慢于影片,或許,這是國產電影市場發展的成長陣痛。不過,面對國內外同行的激烈競爭,誰能及早認清形勢,找准出路,誰就能贏得強勁的發展動力。畢竟,在影視市場深入推進的今天,衍生品對於影視業發展的重要作用不容低估,往往為影視作品帶來更大的利潤和影響力。

正版「哪吒」之所以遲到,業內人士分析認為,主要是國內電影很多IP還不是很成熟,受眾感興趣的點具有不確定性,所以很多廠商擔心產品不被市場買單,也就不願意過早冒險加入。除此之外,正版周邊的設計生產要經過「監修」階段,即在獲得IP授權后,開發方需要不斷與版權方進行溝通,由版權方對作品提出修改意見並確認修改,這些都要消耗時間。

官方正版周邊產品難以滿足觀眾需求,趨利鑽漏洞者怎肯坐失良機?「山寨哪吒」乘機橫行市場。在各大電商平台搜索「哪吒周邊」,就能找到大量「山寨」周邊產品,包括手機殼、公仔、抱枕、T恤等,有的產品已上「買家秀」。

無論如何,目前國內電影衍生品面世遲滯情形,已與市場所需不相適應,前置策劃開發甚為必要。在電影創作過程當中,就應將開發衍生品作為一項策略納入製片方工作計劃,衍生品研發專業團隊與影片拍攝團隊精誠協作,影片拍攝與衍生品的研究、篩選同步進行,勢必有助於未雨綢繆,為衍生品的後續開發與營銷從容奠定良好基礎。

周慧虹

還需指出的是,做好電影衍生品開發與營銷,善於借力觀眾不失為一種有益的選擇。像此次《哪吒之魔童降世》票房大賣之後,面對市場上對於電影衍生品與日俱增的呼喚,就有不少網友着急地貢獻衍生品設計創意。研發方若能因勢利導,以開放包容的心態集思廣益,吸納各方面智慧,會使衍生品更富文化吸引力和市場價值。借力觀眾進行電影衍生品的開發與營銷,還有一重利好就是具有一定的廣告宣傳效應,能使更多觀眾積极參与其中,不斷增強消費黏性,提升其對正版產品的忠誠度。

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