文案的核心目标
外贸推广文案的核心目标是促使读者采取行动（询盘、注册、下载等）。好的文案不是华丽的辞藻堆砌，而是精准传递价值、消除顾虑、建立信任、引导行动。B2B文案更注重专业性、数据支撑和逻辑论证；B2C文案更注重情感共鸣、场景描述和紧迫感。
文案框架：AIDA模型
AIDA是经典的文案撰写框架：Attention（注意力）- 用引人注目的标题或开头抓住读者注意；Interest（兴趣）- 通过痛点共鸣或价值展示激发读者兴趣；Desire（欲望）- 详细描述产品优势和客户利益，激发购买欲望；Action（行动）- 用明确的CTA引导读者采取行动。这个框架适用于广告文案、着陆页文案、邮件文案等多种场景。
标题写作技巧
标题是文案最重要的部分，决定了读者是否会继续阅读。有效的标题类型包括：疑问式（"如何降低采购成本30%？"）；数字式（"5个方法提升产品转化率"）；利益式（"免费获取2026年行业采购指南"）；紧迫感式（"限时优惠：本月下单享额外折扣"）。标题应包含关键词，长度控制在60个字符以内（适合搜索引擎显示），避免过度承诺。
正文写作要点
正文写作应遵循以下要点：以读者为中心，使用"您"而非"我们"；先讲利益再讲特性（客户关心的是能得到什么，而非产品有什么功能）；使用具体数据和案例增强可信度；用bullet point分段，提高可读性；添加客户评价或案例研究作为社会证明；消除购买顾虑（质量保证、退款政策、售后服务）；在关键位置重复CTA。
CTA写作
CTA（Call to Action）是文案的转化关键点。有效的CTA特点：使用行动动词（Get、Download、Request、Start等）；明确传达价值（"Get Free Quote"优于"Submit"）；创造紧迫感（"Limited Time: 20% Off"）；使用第一人称（"Get My Free Sample"）；在视觉上突出（按钮形式、对比色）。每个推广页面应有且只有一个主要CTA，避免选择困难。